幸福鳥熱泵 2010年度招商政策

一、招商目的

建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，宣傳節(jié)能環(huán)保觀念，向全社會提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能產(chǎn)品，以爭創(chuàng)中國安全節(jié)能的空氣能熱水器知名品牌為目標(biāo)，與各地代理商、社會資源有機地結(jié)合，秉持合作雙羸的理念，培養(yǎng)共同成長之戰(zhàn)略同盟和合作伙伴。

二、開發(fā)對象（選擇標(biāo)準(zhǔn)）

1. 經(jīng)營資質(zhì)：具備獨立的法人資格，有合法的營業(yè)執(zhí)照與稅務(wù)登記，擁有固定擺放產(chǎn)品的經(jīng)營點，有獨立的辦公場所或經(jīng)營場所，辦公條件較好。

2. 行業(yè)背景：對空氣能熱泵熱水器熟悉并特別感興趣，有一定的經(jīng)濟

實力；具有良好的商業(yè)信譽與社會關(guān)系，有相關(guān)營銷能力和良好經(jīng)營理念，有一定品牌意識；在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和相關(guān)經(jīng)驗，即以前或現(xiàn)在正在從事太陽能、空調(diào)、空氣能熱水器、熱水設(shè)備等銷售者為佳。

3. 市場能力：市場意識較好，有一定的市場開拓能力，認可我司的營銷模式，如果在區(qū)域市場具有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)，具備專職的銷售服務(wù)人員。

三、渠道規(guī)劃

市場分類：

1. 一級市場：省會、直轄市、特區(qū)

2. 二級市場：地區(qū)級大城市（經(jīng)濟較好）

3. 三級市場：地區(qū)級城市（經(jīng)濟一般）

4. 四級市場：縣級市、縣城

     注：簽約代理商年銷售任務(wù)完成≥80％的享受總公司1%的獎勵，年銷售任務(wù)完成≥100%的享受總公司2%的獎勵。總公司以貨物形式一次性返還，同時可以享受年終返點政策。